فن التفاوض على الراتب: كيف تحصل على ما تستحقه من تقدير مادي؟
التفاوض على الراتب هو خطوة حاسمة في مسيرتك المهنية، لكن الكثيرون يتجنبونها خوفا من فقدان فرصة العمل. في الواقع، التفاوض الناجح ليس مجرد طلب المزيد من المال، بل هو إظهار لقيمتك المهنية وقدرتك على التواصل بفعالية. إذا كنت مستعدا لاتخاذ هذه الخطوة، فإليك دليل شامل لمساعدتك على التفاوض بثقة ونجاح.
1- الخطوة الأولى: البحث والاستعداد الجيد
قبل أن تدخل في أي مفاوضات، يجب أن تكون مسلحا بالمعلومات.
ابحث عن متوسط الأجور. استخدم بعض مواقع التوظيف لمعرفة متوسط الرواتب للمنصب الذي تتقدم إليه في الشركة أو القطاع المحدد. ضع في اعتبارك سنوات خبرتك، وموقعك الجغرافي، وحجم الشركة.
حدد قيمة نفسك: قم بتقييم مهاراتك وخبرتك وقيمتك المضافة للشركة. ما الذي يميزك عن غيرك؟ هل لديك مهارات نادرة؟ هل لديك خبرة في مشاريع مهمة؟
حدد هدفك: فكر في ثلاثة أرقام:
أدنى حد (Minimum): أقل راتب يمكنك قبوله.
الراتب المستهدف (Target): الراتب الذي تريده حقا.
االحد الأعلى (Maximum): أعلى راتب تأمل في الحصول عليه.
2- متى تبدأ التفاوض؟ اختر الوقت المناسب
الوقت هو كل شيء في عملية التفاوض.
انتظر حتى تحصل على عرض رسمي: لا تتحدث عن الراتب في المقابلة الأولى، إلا إذا سئلت عن ذلك. يجب أن تنتظر حتى تتأكد الشركة من رغبتها في توظيفك. عندما يعرضون عليك الوظيفة، تكون في موقع قوة.
تجنب تحديد رقم أولا: إذا سألك المحاور عن توقعاتك للراتب في المراحل الأولى، حاول أن تجيب بذكاء. يمكنك أن تقول: "أنا متأكد من أننا سنصل إلى اتفاق عادل إذا كان المنصب مناسبا، وأنا أرغب في فهم المزيد عن المسؤوليات قبل تحديد رقم".
3- فن التفاوض: كيف تقدم عرضك؟
عندما يحين وقت التفاوض الفعلي، اتبع هذه النصائح:
كن واثقا ولكن كن مهذبا: تفاوض بأسلوب احترافي ولبق. لا تكن عدوانيا أو متطلبا. اشكرهم على العرض وأظهر حماسك للمنصب.
لا تفاوض على الراتب فقط: فكر في الحزمة الكاملة للمزايا. يمكنك التفاوض على:
- مكافآت الأداء (Bonus)
- عدد أيام الإجازات السنوية.
- التأمين الصحي.
- فرص التدريب والتطوير المهني.
- مرونة ساعات العمل أو إمكانية العمل من المنزل.
برر طلبك: لاتطلب زيادة في الراتب بشكل عشوائي. اشرح لماذا تستحق هذا الرقم، بناءا على قيمتك المضافة، خبراتك، ومتوسط الأجور في السوق. يمكنك القول: " بناءا على خبرتي في ...، ومهاراتي في ...، أعتقد أن راتبا يتراوح بين ... و ... يتناسب مع القيمة التي سأضيفها للشركة".
4- بعد المفاوضات: ما الخطوة التالية؟
اطلب وقتا للتفكير: بعد أن يقدموا لك العرض النهائي، اطلب يوما أو يومين للتفكير. هذا يمنحك فرصة لتقييم العرض بهدوء ويظهر أنك تأخذ الأمر على محمل الجد.
كن مستعدا للرفض: في بعض الأحيان، قد لا يكون هناك مجال للتفاوض، خاصة في الشركات التي لديها سلالم رواتب ثابتة. كن مستعدا لقبول عرضهم أو رفضه إذا لم يتوافق مع أدنى حد لك.
تذكر أن التفاوض ليس حربا، بل هو حوار بين طرفين يرغبان في الوصول إلى اتفاق يرضي الجميع. بالممارسة والاستعداد الجيد، ستكتسب الثقة اللازمة لتحصل على التقدير المادي الذي تستحقه.
5- نصائح ذهبية لتفاوض ناجح:
- المفاوض الأول يخسر: هذه ليست قاعدة ثابتة دائما، لكنها غالبا ما تمون صحيحة. دع صاحب العمل يذكر الرقم الأول. هذا يمنحك مجالا أكبر للمناورة.
- استخدم الصمت لصالحك: بعد أن تقدم طلبك، اصمت. هذا الصمت قد يكون محرجا، لكنه يدفع الطرف الآخر للتفكير في عرضك وربما يقدم تنازلا.
- لاتظهر يأسك: مهما كنت بحاجة للوظيفة، لا تظهر ذلك للمحاور. الثقة بالنفس والهدوء هي مفتاح التفاوض.
- ضع في اعتبارك القيمة غير النقدية: فكر في المزايا الأخرى مثل التأمين الصحي، وخطة التقاعد، ومرونة ساعات العمل. هذه الأمور قد تعوض الفارق في الراتب الأساسي.
- المرةنة مهمة: كن مستعدا للتنازل عن بعض الأمور للحصول على ما هو أهم بالنسبة لك. على سبيل المثال، قد تقبل راتبا أقل قليلا مقابل الحصول على إجازة أطول.